庙会摊主忙囤货 摊主:十元内小商品最好卖(图)

时间:2020-12-13 14:32   编辑:admin

  吃年夜饭、看春节联欢晚会、逛庙会,已成为北京人春节期间的三道“节日大餐”,由此产生的巨大的庙会经济也让众多商家趋之若鹜。但是,从前几年的“天上掉馅饼”到去年的庙会“标王”摊位连赔数天,庙会的生意是越来越难做了。记者日前获悉,为了在今年的庙会练摊中“出彩”,不少庙会摊主已经开始提前为庙会囤货了,还有摊主首次向记者透露了自己的生意经。

  记者注意到,小商品批发市场里的各类民俗商品成了节日消费的主力军,各色剪纸、宫廷灯笼、如意中国结、春联,还有各种和生肖有关的家居饰品等。记者和一位卖中国结的摊主攀谈后了解到,这几天来批发中国结的人特别多,甚至能跟春节前夕的销售量打个平手。他告诉记者:“我有个老客户,她一直在我这儿拿货,她没有自己的店,我问过她,她就在龙潭庙会上卖,我批发给她的小个儿中国结,她在庙会上卖五元、十元的,能赚不少呢!”据这位摊主介绍,现在他每天都能走三四千元的货,发出去的名片都不知道多少盒了,不少上货的商贩还让他帮助囤货,都是为了保证春节期间庙会上货源不断。

  除了民俗类商品,时尚家居用品的摊位前也是挤满了前来上货的商家。DIY挂表、创意纸巾盒、卡通调料瓶、易拉罐牙签盒……各色具有创意的家居用品都成了上货摊主眼中的“宝贝”。一位姓程的先生告诉记者:“我竞买庙会摊位之前就已经做好市场调研了,这些时尚的家居小摆设肯定受欢迎,而且价格还不贵,年轻人都喜欢新鲜玩意儿。”

  而忙着批发点货的市场老板也乐着说:“没想到春节行情这么早就启动了,从元旦前到现在每天都没闲着,我光从厂家调货就已经跑了两三趟邮局了,估计这股热劲儿还得持续一段时间,1月底买卖应该更好。”

  记者随后联系到一位今年打算在地坛庙会练摊的陈先生,他已经连续7年在地坛庙会设摊。作为在庙会上摸爬滚打多年的一名老将,陈先生有自己的生意经,他告诉记者:“我前几天刚从义乌上货回来,从北京的这些小商品市场进货价格还是比义乌当地高不少,如果想在庙会上挣钱,必须把成本降到最低,我和哥们儿合伙弄地坛这个摊位,我负责进货,他负责销售看摊儿,所以我特意跑到那边儿挑选商品,争取在庙会上多挣点儿,这几年来庙会的人都不如以前那么舍得花钱,大多都是只逛不买,所以我今年就进了不少时尚、新鲜又便宜的小玩意儿,这样卖得便宜,货走得就快,本儿也就能很快收回来。”

  而记者在淘宝网上也看到,一些商户在通过网络和各地的供货商联系发货,一位经营韩国饰品和玩具的网店老板就表示,近期有不少网友都通过网络跟他批量订货,其中很多都是准备在庙会上卖的。

  大多数人逛庙会就是图个热闹,在庙会上花个十元八元就够了。所以,庙会上十来块钱的小玩意儿最好卖。

  进价一定要低,再低,最低。举个例子,一只宠物兔子5元进货,庙会头几天卖25元一只,后几天卖20元、15元一只,最后一天狂甩也不会赔。

  春节期间无处进货,就要提前备足货物。如果没有足够的资金周转,可以先进一部分货,等货物卖出后再进行补货,一定要提前跟批发商沟通好。

  都知道庙会上做生意很辛苦,但还是得节省开销。比如庙会上的小吃都卖得贵,还是吃方便面,就是别忘了早上出家门时拎一壶开水。

  在庙会上,用假币的通常是一个团伙,而且几乎都是年纪不大的小青年,常起哄在一个摊位上买好多商品,摊主可一定小心检查他们递过来的大票。

  同在一个庙会上发财,商户之间互相照应才能创造好的环境。逛庙会的人多,多了双眼睛商品就不至于被顺手牵羊。

  庙会的生意是越来越不好做了,这是记者采访了不少庙会摊主后听到的最多的声音。陈先生告诉记者,以前他在地坛租个摊位一般3天就可以收回成本。庙会上百货的利润率一般为50%,小吃则会更高。不过,现在可是大不同了。“我去年在地坛卖宠物服装,质量都倍儿好,可惜在庙会卖不出价钱,西单一样的衣服卖60元,我们卖30元人家还说贵呢。”为了帮助练摊人在庙会商机中分得一杯羹,记者采访了几位练摊老手,请他们给支支招。

  每年庙会,都会有商家第一次参与练摊。庙会的人气当然是超级旺,但您千万别以为“庙会遍地是金子,卖什么都赚钱”,不选好商品,一样有可能赔钱。所以在上货时要特别注意,一定要货比三家再买。

  曾经在前年的地坛庙会上小试身手的王小姐最终以赔了3000多元而告终,她用自己的例子告诫初次在庙会上练摊的摊主,进货时一定要选择成本很低的商品,然后在庙会上翻几倍出售,这样成本很快就能收回,同时也能在短短七八天里小挣一笔。而她那次练摊选择的是韩国进口的情侣套杯,从天意市场拿来的进价就是28元一套,为了把摊位经营权和货品成本费收回,在庙会上卖68元一套,结果由于价格过高,根本无人问津。

  “那几天我听到最多的话就是‘这什么破杯子啊,哪儿值那么多钱啊?’弄得我苦不堪言,最后一天为了货不压在自己手中,25元一套全甩了,比我的本钱都低!”王小姐说,“而地坛里有一家卖小鸡毛绒玩具的真是赚海了,一个毛绒小鸡进价才4元钱,他卖10元钱一个,一天就能卖成百上千个。看得我那叫一个眼馋。所以如果你是第一次在庙会练摊儿,又不知道卖什么好,那就选择和今年生肖有关的一些进价低廉的商品,肯定好卖!”

  这类商家通常都有自己的固定门店,在庙会期间摆摊卖的商品也多是自家店里的商品。这样的商家有一个优势就是:不存在商品在7天内卖不出去砸手里的情况,所以在庙会期间只要收回摊位成本费就算成功。因此,制订一些销售计划才能在庙会上赚足腰包。

  在地安门有家毛绒玩具店的刘女士一连几年都参加了庙会,今年也不例外,她来庙会销售的也多是她自家店里的商品。不过,她告诉记者:“庙会就像是一个流行风向标,如果一件商品在庙会上卖得火,那么它在以后的日子里肯定也会持续热销一阵。”去年,她在庙会上卖的是“龙猫”和“史莱克”卡通系列玩具,结果8天的销售额能顶得上小店两个月的销售总量。“我上的这些货本打算在店里卖,没想到在庙会上一亮相,不少人只认这些新货,除夕那天我就卖了十几个大龙猫,第二天赶紧把家里的货都拿到庙会上来,98元一个的大龙猫卖得特别快。”刘女士说,“我还把店里的一些处理货拿到庙会上卖,结果因为价格不高也都卖出去了。”

  刘女士表示,如果有自己的固定门店,选择商品最好要和自己平时经营的商品沾边儿,不能平时卖玩具,到了庙会却改卖小鸟、兔子,这样风险很大。选择自己熟悉的领域,操作起来也比较容易上手。而且在庙会上做生意还可以用庙会商品打个头炮,哪些卖得好,哪些没人要,能看出今后这一年的流行趋势。

  这类商家每年就指着在庙会上猛捞一笔,但往往驰骋庙会多年。有经验,有门路,他们的货通常都是整个庙会的亮点,要想赚钱就得“眼毒”。

  从前几年的风车、稻草人,到这几年的鲤鱼旗、充气飞碟,谁能把准庙会流行的脉搏谁就是大赢家。张先生就是这么一个“眼毒”的庙会商户,他每年都要在庙会上大显身手,而且屡战屡胜,圈儿内人都夸他有生意头脑。他告诉记者:“其实老百姓逛庙会就是看一个热闹,也许大家逛庙会都有过这种经历,看到谁手里拿这个新鲜玩意儿就去问人家在哪儿买的,然后跟风儿似的人手一个,其实每年庙会都有这么一个‘标志’性的商品,我买了这个东西就代表我今年去过庙会了,这个年我过得没有遗憾,而这个东西要是只有庙会上有卖的,那么那个卖东西的人就发了。”

  那么,怎样才能做个“眼毒”的摊主呢?张先生表示,这里有一个营销策略,有可能这个东西没什么特色,但是通过炒作就可以把它炒起来。“有一年我就雇了几个小年轻儿,拿着我的鲤鱼旗满处转悠,让所有来庙会的人都看到这个东西,把他们吸引到我的摊位前,最便宜的20块钱一个,价格也容易让人接受,这样我就赚了,起码赔不了。”

  

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